中國企業對美出口應走工廠直銷之路---在美國設立中國商品中心

一，什麼是工廠直銷？

工廠直銷的定義：就是工廠直接將產品銷給採購商（批發商），不通過任何中間環節。

工廠直銷的好處：

企業直接面向客戶，可以增加銷售機會

減少中間環節，增加銷售利潤

了介市場需求，提升應變能力

獲得合資合作與接單的最大可能。

二，中國企業如何到美國開展直銷之一--在美國設立中國商品城

1，從被動的等客上門到主動的走出去爭取客戶（爭取更大的競爭空間）

2，從只對少數大進出口商到面向眾多採購批發商（這也是美國中小採購商的希望）

   美國企業中，1000人以下的中小企業占99.89%，其中100人以下的占98.25%

   1000人以上的中大型企業及跨國企業只占0.11%

3，從產地展到銷地展

4，從短期展到長年展

5，從單打獨挑到集團形態

6，從期貨交易到即時供貨

7，在美國設立中國商品城的地點選擇（美國十大工商城市在哪里？）

三，中國企業如何到美國開展直銷之二    如何到美國設點作生意

1，在美國設立分公司

2，尋找美國代理（辦事處，託管方式）

3，在美國設立聯絡處

4，獨立經營與參與聯合經營的選擇考慮

5，四種形式的優缺點比較。不同方式適合不同條件的企業，不同的產品以及不同的經營目標。

四，中國企業如何到美國開展直銷之三    如何開拓美國市場

 1，在美國物色專業銷售人員，建立銷售網（如何物色？）

 2，出版最新展品目錄，向美國潛在客戶郵寄產品廣告（誰是潛在客戶？）

 3，在美國專業報刊刊登廣告（有那些專業報刊？）

 4，在美國設立商務網站（設立網站應注意的問題？）

5，設立SHOW ROOM，每月舉辦專業樣品、樣本SHOW（如何選擇目標產品？）

6，參加美國的行業產品展（美國有那些商展，如何參加？）

7，參加美國的行業協會（美國有那些行業協會，如何參加？）

（姚定康）