中國企業投資美國需要注意的五個問題美中商務中心 12/1

中國企業投資美國需要注意的五個問題
　

現在向大家介紹關於中國企業投資美國需要注意的五個問題。目的是希望大家走出來到美國投資時多作準備，少走彎路，回避風險，早日成功。希望能對大家有所幫助。

現在，中國企業投資海外己從理論層面、政策層面、進入到了操作層面。

中國企業已經開始考慮到海外投資什麼專案，到什麼地方投資與如何投資，這些操作上的具體問題。

根據中國商務部提供的資料，中國在美國興辦的貿易型和非貿易型公司，至２００１年底，共６５６家，協定投資總額約９．３億美元，中方投資總額約６．９億美元。在紐約投資的大型企業有中國銀行、中國交通銀行、中國遠洋、上海輕工、浙江絲綢、中石化、華為、華虹、中信、中國物產等。民間投資則難以準確計算，估計還有2億美元，約400家企業。中國企業對美投資約占中國企業對外投資總額的1/10，不到美國對華直接投資總額的2%。這個資料表明，相當多的中國企業還沒有意識到對美國投資的戰略意義，中國企業對美國投資的空間相當大。

中國企業進入美國經歷了三個階段：第一步是單純把商品銷往美國；第二步是通過在美國股市上市來募集資本；如今中國企業逐漸開始向美國直接投資，有的是把工廠建到了美國，有的則並購了美國企業，還有些公司在矽谷等科研重鎮建立了分支機搆，把技術研發機構搬到了美國。
根據我們在美國多年的經驗，我們認為到美國來投資：

在積極走出來的同時又要謹慎，不要大躍進，而要分步走。因為，美國市埸大，資源豐富，商機多。同時，美國市場又十份成熟，法規相當健全，競爭非常激烈。美國作為世界市場的制高點，進入的門檻也比其他國家與地區高得多。

投資美國要作為中長期戰略，需要冷靜考慮，細緻策劃。因此，要制訂有限目標，期望值不應過高。要預設各種不利因素，並有受挫折的承受能力。要了介中國過去十幾年內曾經進入美國，後來又被迫撤回的一些企業的教訓，並認真學習已經立足，獲得穩定發展的企業的寶貴經驗。

具體講，中國企業投資美國需要注意的五個問題是：

1，客觀評估自身條件，要量力而行：

目前大家都在講“具有條件的企業”要積極“走出來”。那麼，什麼是“具有條件的企業”呢？應該說對不同的行業、不同的地區是不同的。但它應該包括必要條件與基本條件。

所謂必要條件就是比較優勢，也就是企業的產品在國內同行業中具有優勢，到美國同樣會具有優勢。如原料、工藝、成本等有當地企業難以具備的條件。國內企業中，每一行業的前10名條件會比較好，起碼也要在省市內的前5名。

所謂基本條件就是資金與人才。按國際投資專家研究，在發達國家的投資規模應為600萬美元以上，在發展中國家的投資規模應為450萬美元以上。但中國目前在海外的近7000家企業中，百分之九十在100萬美元以內。投資規模不夠，操作的空間與應變能力就很有限。至於人才，主要是能在海外管理企業的人才，作投資專案的前期準備工作也起碼有2位有經驗的專業人士，但國內大多數企業很缺乏。就是使用留學人才，他們的企業經驗與國際市場的本領也要有幾年的實踐。對美國市場的了介，中國大陸的企業與港商、台商相比差許多年。但人才還是可以物色、招聘到的。這主要靠企業家的現代經營理念。

2，認真研究海外投資環境，不照搬國內經驗：

中國企業從太平洋那邊到大西洋這邊來，企業適應經營環境的難度會遠遠大於從哈爾濱到廣州，或者從西安到上海。就是國內以經商著稱的溫州人也是經過近十年時間才在上海打開一批天地的。而對海外投資環境的研究、了介與適應會遠遠難於國內，國外的政治、法律、文化、觀念、語言都會對中國企業去作生意有影響。所以，中國企業一定要研究海外與中國投資環境的差異，避免將在中國的成功經驗照搬海外。為了變被動的適應環境為主動去適應環境，投資前一定要認真學習美國投資指南，以及各州各市的投資指南。還要學習美國商務指南。這樣就可少走彎路。

3，確定投資項目，要作好國外市場調查。

在美國確定投資項目，一定要有所投資的行業，最新的市場調查報告。美國資訊發達，各種服務健全，在美國作生意不能沒有市場調查報告。如房地產既有各州，各市的，也有商業樓宇與民用住宅十分詳盡的歷史資料可供分析。海關有歷年進出口貨品、來源地、價格資料可查詢。各種藥品的年銷售量、藥品專利的到期日期也不難清楚。只有了介這些情況，投資才心中有數，可以避免一些不必要的風險。

此外，了介一些在美國投貿成功與失敗的案例，會對中國企業很有幫助。過去三十年，日本、韓國、臺灣企業都有在美國投貿的案例。中國企業在美國投貿的歷史也超過十年。雖然，美國投貿環境已有很大變化，現在投資方也不同，但經濟規則則大同小異。以後，我們可以專門討論中國企業應到美國那些地方投資，介紹美國十大工商城市的投資環境，以及中國什麼產業適合到美國投資，什麼產業不適合到美國投資。但現在可以先表示，如中國的中草藥、餐飲業、娛樂業並不太適合到美國來。中國小商品的批發業在美國有較大商機，一些可利用中國生產的部件在美國組裝的產業，如家電、傢俱、機械產品也較適合。海爾就是這樣作的。

因為確定投資項目不但要考慮對國內產業發展的重要性，還要考慮在海外的可操作性，在當地的受歡迎程度，以及全球競爭對手。

4，依靠美國專業服務，在美國搞中美合資：

中國企業在美國投資，要想比較順利，要想儘早見到效果，就要物色好美國當地的合作夥伴。如同美國公司進入中國一開始也是從合作、合資搞起，等到條件成熟時才搞獨資。物色好美國當地的合作夥伴有兩層意思：

一是要重視依靠國外的專業服務機構，如律師、會計師、顧問公司、以及行業協會。不要什麼都自己作，也不要只委託自己信任的親戚、朋友。因為專業性的工作必須讓專業機構去作，美國的專業機構的水準也是世界公認的。在選擇這些服務機構時，也可以先對他們的能力與資信作調查。

二是在美國搞中美合資公司。合資要考慮門當戶對，優勢互補。最好物色對市場開拓方面有經驗、有能力的企業。

5，實施分步走與本土化戰略：

中國企業到海外投資，需要在海外設機構。為減少風險與投資，充分了介投資環境，可必考慮分步走，亦即先設聯絡處、再設辦事處、後設分公司。

人才也要本土化。聘用本地人既有利於打開國外市場，也會受當地歡迎。本土化是一個過程也是一個目標。本土化的人才既包括當地美國人，也可包括在美留學人士以及當地華人華僑。凡是在美國成功的外國投資企業，都是在本土化上作得比較好的。

最後說一下我們可能為大家提供的顧問幫助：

我們熟悉美國市場，與政商界高層有相當多的關係，因此

1，可以受委託提供美國不同行業與產品的市場研究報告。為中國企業分析商機與風險。

2，可以受委託介紹美國的客戶管道